Ingrid Martinez

Kilkenny, Irlanda · Stamp 1G · Aberta a oportunidades Kilkenny, Ireland · Stamp 1G · Open to opportunities

Análise de dados para times comerciais B2B

Data analytics for B2B commercial teams

12 anos em vendas B2B — Gerdau, Cobli, Unilever — agora construindo os modelos e os painéis que sustentam a decisão comercial. Python, SQL e Power BI.

12 years in B2B sales — Gerdau, Cobli, Unilever — now building the models and dashboards behind the commercial decision. Python, SQL and Power BI.

Também desenvolvo as aplicações que entregam o dado: React, Next.js e TypeScript.

I also build the applications that deliver the data: React, Next.js and TypeScript.

12 anos comercial B2B12 years B2B commercial Pós em Data Science — EstácioPostgrad in Data Science — Estácio Português nativo · Inglês avançadoNative Portuguese · Advanced English Autorizada a trabalhar na IrlandaAuthorised to work in Ireland

Cobli · SaaS de gestão de frotas · Key Account Manager Cobli · Fleet management SaaS · Key Account Manager

Antes de analisar um funil, eu carreguei um

Before I analysed a funnel, I carried one

~30 Propostas comerciaisCommercial proposals
11 Contas estratégicasStrategic accounts
12 Anos comercial B2BYears B2B commercial
R$800k Receita mensal, GerdauMonthly revenue, Gerdau
100 Lighthouse a11yLighthouse a11y

R$200k+

Em contratos fechados em sete meses, num ciclo de venda longo. Sei o que uma meta comercial custa porque já fui responsável por bater uma. É essa leitura que eu levo para o dado.

In closed contracts over seven months, in a long sales cycle. I know what a commercial target costs because I was the one carrying it. That's the reading I bring to the data.

Cobli, Key Account Manager, jun 2022 a abr 2023

Cobli, Key Account Manager, Jun 2022 to Apr 2023

Como eu trabalhoHow I work

Do problema comercial até a aplicação que entrega a resposta

From the commercial problem to the application that delivers the answer

Três competências, não uma nuvem de tecnologias. Cada uma sustentada por projeto abaixo.

Three capabilities, not a cloud of technologies. Each one backed by a project below.

01

Analytics comercial

Commercial analytics

Traduzo pergunta de negócio em consulta, métrica e painel. Funil, carteira, canal, cohort — o vocabulário já é meu.

I turn a business question into a query, a metric and a dashboard. Funnel, portfolio, channel, cohort — the vocabulary is already mine.

SQLPower BIDAXExcelKPIs

02

Modelagem & ML

Modelling & ML

Churn, segmentação e previsão de vendas — do tratamento do dado à avaliação por métrica, sempre amarrado a uma decisão.

Churn, segmentation and sales forecasting — from data cleaning to metric-based evaluation, always tied to a decision.

PythonPandasscikit-learnK-MeansETL

03

Aplicação do dado

Shipping the data

O modelo só vale se alguém usa. Construo a interface — testada, acessível e em produção.

A model only counts if someone uses it. I build the interface — tested, accessible and in production.

TypeScriptReactNext.jsJest / RTLWCAG

Seleção de trabalhosSelected work

Seis projetos, um fio condutor

Six projects, one thread

Todos partem da mesma pergunta comercial: quem sai, quem fica, quanto vale e o que fazer a respeito. Filtre pelo que interessa.

All of them start from the same commercial question: who leaves, who stays, what it's worth, and what to do about it. Filter by what matters to you.

Acessibilidade & front-end

Accessibility & front-end

Lacrei Saúde

Desafio técnico externo · 2026 · Voluntariado

External technical challenge · 2026 · Volunteer

Aceitei o desafio técnico da Lacrei Saúde e levei a sério a parte que mais importa: acessibilidade de verdade, não decorativa. Recebi feedback do próprio fundador e refiz contraste, testes e documentação até bater 100 no Lighthouse.

I took on Lacrei Saúde's technical challenge and took seriously the part that matters most: real accessibility, not decorative. I got feedback from the founder himself and reworked contrast, tests and documentation until I hit 100 on Lighthouse.

100AcessibilidadeAccessibility
97Performance
AAContraste WCAGWCAG contrast

Inteligência comercial

Commercial intelligence

Commerce Intelligence

Projeto autoral · ~80 mil transações

Original project · ~80k transactions

Peguei cerca de 80 mil transações de e-commerce e construí o painel que eu gostaria de ter tido na época de vendas: visão executiva, canais e perfil de cliente, com KPIs e filtros. Dados públicos de estudo — a leitura é de quem viveu a mesa comercial.

I took around 80k e-commerce transactions and built the dashboard I wish I'd had back in my sales days: executive overview, channels and customer profile, with KPIs and filters. Public study data — the reading comes from someone who lived the commercial desk.

80kTransaçõesTransactions
3VisõesViews

Produto próprio · Full stack

Own product · Full stack

Lume

Aplicação autoral · Do login ao fluxo guiado

Original application · From login to guided flow

Minha ideia virou produto: uma aplicação onde profissionais de dados criam e acompanham briefings de clientes, organizando a estratégia em nove etapas. Construí tudo — autenticação, banco, painel e fluxo.

My idea became a product: an app where data professionals create and track client briefings, organising the strategy across nine steps. I built all of it — auth, database, dashboard and flow.

9Etapas do fluxoFlow stages

Segmentação de base

Customer segmentation

Segmentação RFV

RFM Segmentation

Clusterização · K-Means · 4 perfis

Clustering · K-Means · 4 profiles

Nem todo cliente é igual, e eu sei disso na prática. Usei RFV e K-Means para separar a base em quatro perfis, dos campeões aos que estão em risco, e dei a cada grupo um nome de negócio e uma ação recomendada.

Not every customer is the same, and I know that from practice. I used RFM and K-Means to split the base into four profiles, from champions to at-risk, and gave each group a business name and a recommended action.

4Perfis acionáveisActionable profiles

Churn & retenção

Churn & retention

Previsão de Churn

Churn Prediction

Pipeline ML · Engenharia de atributos

ML pipeline · Feature engineering

Pipeline completo: engenharia de atributos, comparação de vários modelos e avaliação por métricas — sempre perguntando o porquê, não só o quem. Vendo com olhos de quem já cuidou de carteira: prever churn é proteger receita.

A full pipeline: feature engineering, comparing several models and metric-based evaluation — always asking the why, not just the who. Seen through the eyes of someone who managed accounts: predicting churn is protecting revenue.

Previsão de vendas

Sales forecasting

Modelo de Regressão

Regression Model

Estatística aplicada à decisão comercial

Statistics applied to commercial decisions

Quanto vamos vender no próximo mês? Passei anos respondendo isso no feeling; agora respondo com estatística. Um modelo de regressão que projeta vendas a partir do histórico, ligando número a decisão comercial.

How much will we sell next month? I spent years answering that on gut feeling; now I answer it with statistics. A regression model that forecasts sales from history, linking the number to the commercial decision.

TrajetóriaJourney

Doze anos de comercial B2B, com uma camada técnica construída por cima

Twelve years of B2B commercial work, with a technical layer built on top

2024 — presentepresentIrlandaIreland

Costa Coffee · Kilkenny, IE

Team Lead (desde ago 2026) · Barista (set 2024 – jul 2026)

Team Lead (since Aug 2026) · Barista (Sep 2024 – Jul 2026)

  • Promovida a Team Lead após dois anos na operação.
  • Responsável por abertura e fechamento da loja e pelo fechamento de caixa.
  • Coordenação operacional do turno e orientação da equipe.
  • Primeira experiência de liderança em ambiente irlandês, em inglês.
  • Promoted to Team Lead after two years in the operation.
  • Responsible for store opening and closing, and for cash reconciliation.
  • Shift coordination and team guidance.
  • First leadership experience in an Irish environment, in English.

2022 — 2023SaaS

Cobli · São Paulo, BR

Key Account Manager

  • Gestão de contas estratégicas em SaaS de gestão de frotas, ciclo de venda longo.
  • Cerca de 30 propostas comerciais elaboradas no período.
  • 11 contas estratégicas sob gestão e R$200 mil+ em contratos fechados em 7 meses.
  • Upsell e cross-sell guiados por análise de métricas de uso do produto.
  • Strategic account management in fleet-management SaaS, long sales cycle.
  • Around 30 commercial proposals prepared over the period.
  • 11 strategic accounts under management and R$200k+ in closed contracts in 7 months.
  • Upsell and cross-sell driven by analysis of product usage metrics.

2019 — 2022SiderurgiaSteel

Gerdau · Salvador, BR

Especialista de Vendas

Sales Specialist

  • Carteira de cerca de 80 contas por mês, gerando R$800 mil de receita mensal média.
  • Inadimplência reduzida para a faixa de 5% a 15% com práticas de crédito e gestão de risco.
  • Acompanhamento de performance contra meta e contribuição para a estratégia de preço a partir de análise de mercado concorrente.
  • Portfolio of around 80 accounts per month, driving R$800k in average monthly revenue.
  • Delinquency reduced to a 5% to 15% range through credit and risk management practices.
  • Performance tracking against targets, and contribution to pricing strategy from competitive market analysis.

2015 — 2019Sales Ops

Gerdau · Salvador, BR

Analista — Sales Operations

Analyst — Sales Operations

  • Análise de dados de vendas e suporte à operação comercial.
  • Construção e manutenção de relatórios de performance para o time de vendas.
  • Base da transição para vendas diretas dentro da própria empresa.
  • Sales data analysis and support to the commercial operation.
  • Built and maintained performance reports for the sales team.
  • Foundation for the internal move into direct sales.

2017 — 2020Empresa própriaOwn company

Viver Natura · Salvador, BR

Cofundadora

Co-founder

  • Criação e operação de marca própria de produtos naturais, em paralelo à Gerdau.
  • Desenvolvimento de produto, precificação e gestão de orçamento.
  • Responsável pelo P&L do negócio, do fornecedor ao cliente final.
  • Created and ran an own-brand natural products business, alongside Gerdau.
  • Product development, pricing and budget management.
  • Owned the P&L, from supplier to end customer.
Formação e início de carreiraEducation and early career

2026 — 2028

Estácio

Pós-graduação · Data Science & Big Data Analytics

Postgraduate · Data Science & Big Data Analytics

2025 — presentepresent

Rocketseat

Formação Full Stack · React, Next.js, TypeScript, Node.js

Full Stack programme · React, Next.js, TypeScript, Node.js

2024 — 2026

Escola DNC

Formação intensiva em Ciência de Dados · Python, SQL, ML

Intensive Data Science programme · Python, SQL, ML

UNIFACS · Salvador, BR

Bacharelado em Administração de Empresas

BA in Business Administration

2014 — 2015

Unilever · Salvador, BR

Estágio · Análise de performance de vendas e suporte a merchandising

Internship · Sales performance analysis and merchandising support

ContatoContact

Procurando alguém que entende o número e o cliente por trás dele?

Looking for someone who understands the number and the customer behind it?

Aberta a vagas em análise de dados, revenue operations, sales analytics e papéis comerciais técnicos — na Irlanda ou remoto.

Open to roles in data analytics, revenue operations, sales analytics and technical commercial positions — in Ireland or remote.

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Localização
Location
Kilkenny, Ireland
Autorização de trabalho
Work eligibility
Stamp 1G — cônjuge / parceira de facto
Stamp 1G — spouse / de facto partner
Certificações
Certifications
Ver certificados ↗View certificates ↗
Idiomas
Languages
Português nativo · Inglês avançado
Native Portuguese · Advanced English
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